在2014年十大展覽館排名中,中國展覽銷售面積僅次于美國,位居全球第二,并占亞洲展覽銷售面積的57%。然而,在全球前二十強(qiáng)組展商統(tǒng)計中,中國組展企業(yè)無一家上榜。這體現(xiàn)了中國展覽業(yè)的整體規(guī)模與中國組展企業(yè)的國際地位極不相稱。

多年來,展覽業(yè)國際化“引進(jìn)來”多、“走出去”少;多見吸引外資并購國內(nèi)會展項目,鮮見國內(nèi)會展項目在國外生根發(fā)芽和國內(nèi)資本并購國際會展項目。

2015年,國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)展覽業(yè)改革發(fā)展的若干意見》,提出堅持展覽業(yè)專業(yè)化、國際化、品牌化、信息化發(fā)展方向。

中國展覽業(yè)國際化進(jìn)程該如何推進(jìn)?許多業(yè)界大咖在第十三屆中國會展經(jīng)濟(jì)國際合作論壇(CEFCO2017)上紛紛建言,強(qiáng)調(diào)了中國展覽業(yè)國際化的緊迫性與重要性。

選好“走出去”路徑

“中國展覽行業(yè)進(jìn)入國際市場刻不容緩。”振威展覽集團(tuán)董事長張學(xué)山認(rèn)為,中國已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體,展會作為推動貿(mào)易發(fā)展的重要平臺,企業(yè)“走出去”時應(yīng)該加以利用。
張學(xué)山介紹說,現(xiàn)階段,國內(nèi)企業(yè)面向海外市場的國際化路徑主要有跨國并購、設(shè)立分公司等形式。

“國機(jī)會展”品牌在國際化方面已取得了一定成效。據(jù)西麥克國際展覽有限責(zé)任公司副總經(jīng)理楊明介紹,中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司(簡稱國機(jī)集團(tuán))整合旗下展覽資源,著力打造“國機(jī)會展”品牌。通過優(yōu)質(zhì)資源整合,“國機(jī)會展”擁有除展館經(jīng)營外的會展業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈,年獨(dú)立舉辦國內(nèi)外展覽項目40多個,年銷售額超過16億元,成為會展業(yè)國家隊中的新生力量。在國際化進(jìn)程中,“國機(jī)會展”為實現(xiàn)“再造海外新國機(jī)”宏偉藍(lán)圖,在“引進(jìn)來”和“走出去”兩方面都展開了積極的探索,通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式大力拓展國際領(lǐng)域業(yè)務(wù),助力國家“一帶一路”政策落地,取得了良好效果。

楊明指出,國家“一帶一路”倡議和“中國制造2025”、裝備制造和國際產(chǎn)能合作等重大戰(zhàn)略,為出展企業(yè)的創(chuàng)新提供了政策保障,而中國展覽業(yè)只有不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展模式才能實現(xiàn)更大發(fā)展。

俄羅斯Formika展覽集團(tuán)副總裁亞特拉什·安東表示,俄羅斯地域優(yōu)勢明顯,同時還是“一帶一路”沿線國家,俄羅斯展覽公司希望與中國企業(yè)加強(qiáng)合作。
應(yīng)具備國際化思維

對于中國組展企業(yè)怎樣“走出去”,張學(xué)山建議,一是通過跨國并購國際展會等方式;二是通過股權(quán)投資或成立合資公司;三是通過戰(zhàn)略合作,與海外企業(yè)聯(lián)合辦展,發(fā)揮各自優(yōu)勢;四是單獨(dú)設(shè)立辦事處或分公司,獨(dú)立辦展。

法蘭克福展覽(上海)有限公司總經(jīng)理趙慰平回顧德國展覽會的全球化歷程時表示,德國組展企業(yè)采用兼并與購買的策略進(jìn)入國外市場,通過本土化運(yùn)作,將展覽會打造成全球化采購平臺,最終與合作伙伴一起分享展覽會的成果。“德國的展覽會無論在中國還是在其他地方舉辦,絕不是單純地展銷德國產(chǎn)品,而是為全世界貿(mào)易商服務(wù)。”趙慰平說,組展企業(yè)遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī),尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?聘用本地員工,這樣比較接地氣。

在談到組展企業(yè)如何“走進(jìn)去”時,張學(xué)山認(rèn)為,要有國際化的人才團(tuán)隊、國際化的合作機(jī)構(gòu)、國際化的客戶資源、國際化的媒體資源,還要有國際化、專業(yè)化的辦展水平。
“傳統(tǒng)思維模式是制約中國企業(yè)走向世界的關(guān)鍵要素。”亞特拉什金·安東指出,中國組展企業(yè)想走向國際化,首先要思維國際化。

需警惕保護(hù)主義

“中國組展企業(yè)‘走出去’能得到更快發(fā)展、更多機(jī)會,還可以與更多企業(yè)建立關(guān)系。同時,在‘走出去’的過程中也會遇到一些障礙。首先是語言關(guān),其次是文化融合問題。”ExposAsia首席執(zhí)行官凱旋說,中國組展企業(yè)如果想在海外市場獲得成功,需要在當(dāng)?shù)卣业胶线m的合作伙伴、合適的人脈資源,還要加大品牌建設(shè)力度。

慕尼黑展覽(上海)有限公司副董事總經(jīng)理陸赫杰認(rèn)為,組展企業(yè)在全球化過程中,稅收問題非常重要。“大概100多個國家之間已有稅務(wù)協(xié)議,辦展前必須咨詢相關(guān)的稅務(wù)顧問。如果想跨國辦展,一定要讓兩個國家的顧問進(jìn)行溝通并達(dá)成一致意見。”陸赫杰提醒廣大組展企業(yè)。

對于會展企業(yè)的海外發(fā)展,亞特拉什金·安東分析稱,“如今,保守主義抬頭趨勢明顯,值得警惕。”張學(xué)山指出,人才培養(yǎng)、外國合作機(jī)構(gòu)選擇以及客戶資源是當(dāng)前中國組展企業(yè)實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的主要瓶頸。

 

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