專家對展商的54條“金科玉律”
為了您更有效地參展，在您做決定之前，請對以下問題先做一番簡要回答：
1.該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？
2.展覽會日期是否合適？
3.同期有別的展會舉辦嗎？
4.展覽會地點是否便利？
5.有多少與會者是來自目標(biāo)市場？
6.有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？
7.組展機構(gòu)怎樣推廣展會？
8.展覽過往的業(yè)績?nèi)绾危?
9.哪些競爭對手將參展？
10.展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？
11.公司中有人曾參加過這個展覽會嗎？
12.我們可為此展覽會投資多少？
13.展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助？
14.組展機構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？
15.我們希望通過參展得到多少回報？參展計劃在展覽前9-12個月開始計劃。
16.該展覽會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？
17.需要展出什么產(chǎn)品？
18.在這次展會上誰是我們的目標(biāo)觀眾？
19.我們參展的目的是什么？
20.我們有書面的參展計劃 嗎？
21.參展預(yù)算已確定了嗎？
22.我們的展位已確定了嗎？
23.訂金必要的保證金已支付了嗎？
24.怎樣的展位設(shè)計，比如北京華展視際符合我們的要求？
25.我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？
26.我們需要新的展示品嗎？
27.我們需要新的宣傳畫嗎？
28.我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？
29.安全服務(wù)是否必要？
30.是否安排好展位的安裝與拆卸？
31.怎樣安排貨運？
32.酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎？
33.注意展位付款的最后期限。
34.是否已確認(rèn)了此展所需的總費用及付款方式等？
35.指引卡片已設(shè)計并打印好了嗎？ 推廣計劃提前6-8個月制定。
36.展前推廣如何進行★ 個人邀請函（包括介紹和回復(fù)函）★ 廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）★ 直郵廣告 ★ 電話推廣 ★ 公關(guān)
37.我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中？
38.需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？
39.印刷品準(zhǔn)備好了嗎？
40.對其他的公關(guān)活動做好了計劃 嗎？
41.我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？
42.怎樣的贈品能取得更好的效果？
43.我們要組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動？ ★ 機場廣告/戶外廣告板 ★ 酒店電視廣告 ★ 運輸廣告 ★ 展會每日廣告 ★ 酒店房間推廣 ★ 展會目錄廣告
44.我們的競賽和贈品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？
45.展位上需要多少工作人員？
46.誰是代表公司的最佳人選？
47.定好展前會議的時間嗎？
48.參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？
49.是否有一個準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表？
50.是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件？
51.參展人員是否有足夠的名片？
52.展位時間表是否制定好？
53.怎樣評估該次展覽？
54.還有什么別的國內(nèi)、國際展覽
北京華展視際展覽提醒注意，千萬別輕易讓絕佳的參展機會在您身邊溜過，不然，商機錯失， 后悔莫及。
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