經(jīng)常組織展會(huì)的展商，或多或少都會(huì)對(duì)一些展后的效果有些抱怨，特別是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)的參展商，前來參展前，抱著可以賺大錢的心態(tài)，沒想到實(shí)際效果差強(qiáng)人意，出現(xiàn)倒貼錢參展的不良后果。對(duì)于這種情況，不能過多抱怨展會(huì)主辦方不給力，筆者觀看過一些第一屆辦展的展會(huì)，由于辦展經(jīng)驗(yàn)不成熟，人流量并不是很大，可也經(jīng)?？吹接行┱古_(tái)人氣火爆，有些展臺(tái)員工們就站在那里傻等，幾乎沒有人流前往咨詢的傾向。引導(dǎo)流量來并非主要目的，做生意，最主要目的是賺到錢。不賺錢的事情基本是不需要考慮的，至于如何賺錢，是需要做一些事情來努力下的。本篇的《參展筆記》咱們就來講講如何把控參展質(zhì)量那些事。

《參展筆記》：參展商如何把控參展質(zhì)量？

目的：爭取品牌曝光量

就筆者看來，在展會(huì)上，考慮的主要是品牌的曝光，一般展會(huì)舉辦時(shí)間大多集中在3到5天，這么短的時(shí)間，對(duì)于大宗生意的交易談判完成基本上不可能，畢竟涉及金額巨大，許多細(xì)節(jié)需要敲定。既然如此，我們需要爭取的首要目的是品牌曝光量?，F(xiàn)在的宣傳手段非常多，不宣傳，一個(gè)品牌很難被大眾了解。而展會(huì)，其實(shí)本身就是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，理論上，只要有客戶在展會(huì)上看了展品，就會(huì)對(duì)展品留下印象。

觀察同類產(chǎn)品參展數(shù)量、熟記互補(bǔ)產(chǎn)品展位位置

在綜合展上，出現(xiàn)同類產(chǎn)品的概率很高，若是專業(yè)展，那么同類產(chǎn)品就更多了，產(chǎn)品相似度也會(huì)更高。不管是綜合展還是專業(yè)展，如何做到爭取展會(huì)上的客戶，就需要了解對(duì)手的產(chǎn)品名稱、知名度、質(zhì)量水準(zhǔn)，這些信息可以利用互聯(lián)網(wǎng)快速查閱，方便介紹產(chǎn)品時(shí)，拿對(duì)手的產(chǎn)品做比較，給客人一個(gè)客觀的印象。
了解完同類產(chǎn)品，就需要熟記互補(bǔ)產(chǎn)品的位置，然后利用熟人咨詢、上網(wǎng)資料查詢等方法，尋找出幾種高質(zhì)量產(chǎn)品，帶著這高質(zhì)量產(chǎn)品的名單，在展會(huì)開始前拜訪互補(bǔ)產(chǎn)品的參展商們，提前跟他們談判好，若是客戶有需求，可以將客戶介紹給彼此。
作為互補(bǔ)產(chǎn)品，比方賣個(gè)鍋的需要買個(gè)爐子，若是能夠做到將彼此的信息介紹給對(duì)方，一來增進(jìn)友商的友誼，二來幫助客戶在展會(huì)上挑選到滿意產(chǎn)品，參展商可以賺個(gè)人情。

了解同類產(chǎn)品信息，給客人講解時(shí)增加對(duì)比度的影響，互補(bǔ)產(chǎn)品的參展商互相導(dǎo)引客流量，增加觀展客戶的關(guān)注度。兩者都是需要做好的。

帶客戶到展會(huì)，簽約訂單

展會(huì)舉辦成功與否的最好的賣點(diǎn)就是成交了多少訂單量，將已經(jīng)簽好合約的客戶帶到展會(huì)上，簽約交易完畢，可以將這個(gè)情況通報(bào)給展會(huì)主辦方，希望主辦方將這個(gè)成交信息發(fā)布出去，一般情況下，主辦方都會(huì)答應(yīng)這個(gè)要求的。這點(diǎn)，可比自己做個(gè)廣告宣傳實(shí)惠很多，因?yàn)橹鬓k方將這條新聞發(fā)送出去，持續(xù)的曝光率是很高的。
若是可以，給客戶做一個(gè)專訪（若是客戶允許），再結(jié)合參展商的采訪內(nèi)容，整理好之后，尋找產(chǎn)品合適的曝光媒體平臺(tái)，讓他們將采訪稿發(fā)布出來進(jìn)行曝光。這些平臺(tái)最好是每個(gè)行業(yè)的資訊內(nèi)容做到最好的門戶網(wǎng)站，比如，賣的是裝飾產(chǎn)品，就找介紹裝飾產(chǎn)品的門戶網(wǎng)站，賣汽車就找介紹汽車資訊的門戶網(wǎng)站。

提前購買展會(huì)晚宴餐券

一個(gè)展會(huì)的舉辦，總會(huì)在舉辦過程舉辦各種活動(dòng)，而晚宴就是這些活動(dòng)之一。針對(duì)這個(gè)情況，參展商記得提前跟主辦方打好招呼，爭取購買晚宴的餐券。若是主辦方可以贈(zèng)送那就更好了，不過一般參展商估摸著沒有這個(gè)機(jī)會(huì)?；貧w正題，這些餐券的作用就是拉攏客戶。前來觀展過程，肯定會(huì)有部分意向客戶，面對(duì)這部分客戶，可以邀請(qǐng)他們參加展會(huì)的晚宴。根據(jù)馬斯洛理論，人都有受尊重的需要，若是可以參加展會(huì)的晚宴，客人會(huì)感到倍有面子，投桃報(bào)李的情況下，說不定一單生意就這么做成了。

用自家產(chǎn)品贊助展會(huì)活動(dòng)

一個(gè)展會(huì)的舉辦過程，肯定需要一些節(jié)目活動(dòng)來助興，其中會(huì)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)這個(gè)環(huán)節(jié)，此時(shí)可以找到主辦方，表達(dá)愿意贊助展會(huì)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)的意愿，將自己的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然，若是產(chǎn)品比較貴重，可以使用印有產(chǎn)品信息的紀(jì)念品來代替。相信主持人在上面報(bào)獎(jiǎng)品的時(shí)候，多少會(huì)提醒大家中的獎(jiǎng)品是什么，人們一般在這個(gè)時(shí)候會(huì)很感興趣，注意力高度集中，宣傳的印象效果是最佳的。

拍攝參展產(chǎn)品照片，進(jìn)行朋友圈、微博等平臺(tái)展示曝光

參加展會(huì)時(shí)，需要及時(shí)拍攝參展商品的照片，將這些照片上傳到網(wǎng)站相冊里面，然后以產(chǎn)品抽獎(jiǎng)、資金獎(jiǎng)勵(lì)等形式鼓勵(lì)網(wǎng)民在朋友圈、微博等平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)，確保產(chǎn)品的曝光率再度提升。不過拍的這些照片可不能簡簡單單就放到網(wǎng)上去，第一，照片需要后期加工處理，重點(diǎn)突出產(chǎn)品。第二，照片需要配置一些文字說明，最好找專業(yè)文案來制作，確保傳遞的照片是有價(jià)值的，能夠給產(chǎn)品帶來名氣。

 

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